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如何辨识二手房真实卖点 别怪我没提醒你

作者: 时间:2017/8/1 15:42:00 来源:搜狐焦点网

摘要:不管是来自线上信息平台的二手房源,还是线下房产中介提供的二手房源,都会被加上一些卖点。为了降低被误导的可能性,购房者需要掌握一些技巧,来判断二手房源卖点的真伪及卖点价值的高低。价值高低需要判断现阶段, ......

不管是来自线上信息平台的二手房源,还是线下房产中介提供的二手房源,都会被加上一些卖点。为了降低被误导的可能性,购房者需要掌握一些技巧,来判断二手房源卖点的真伪及卖点价值的高低。

价值高低需要判断

现阶段,由于二手房房源信息的发布缺乏应有的监管,所以存在诸多问题,比如夸大二手房房源优点、规避二手房房源缺点等,因此使得信息失真,进而误导购房者。那么,对于购房者来说,判断卖点真伪与卖点价值高低,需要从哪些方面着手呢?

首先要做到的是求证。不管是房产中介提供的房源信息,还是网上找到的二手房房源信息,绝大多数都会“挑好听的说”,购房者实际上很难得到全面的信息。

因此,于购房者而言,对自己看重的卖点,一定要找办法求证,比如考虑买学区房的,一定要通过所在区县教育部门了解该小区是否真的是学区房;现阶段买房,是否能满足日后子女就近入学的条件等。再比如对于买家移民说法,购房者也要找机会当面询问房东该说法是否属实。

另外,需要从多个维度进行比较。比较法是个很实用的技巧,购房者应该掌握。举个例子,面积为72平方米的房子,总价约350万元。二手房中介一再强调,这套房子是整个小区同类二手房房源价格最低的,性价比极高。但买家通过比较发现,小区内有类似房源出售,售价比这套房源低5万元,可见该二手房中介所说的最低价并非真实情况。

运用比较法来辨别二手房房源信息真伪,主要是针对房价方面,因此最关键的一步是需要购房者掌握市场行情。比如上述案例中,当二手房中介告知房价后,并强调是“最低价”,购房者要做的就是通过走访其他二手房中介门店,或者通过其他途径比如网络信息平台,了解二手房房源所在区域的房价水平,同时还要掌握同类小区房源的报价情况,最后再了解同一小区同类二手房房源的报价情况,在此基础上进行比较,便可判断中介提供的信息是否属实。

掌握市场实际情况,这对判断卖点的价值高低也很有帮助。二手房的卖点,最终还是会反映到价格上,因此购房者只有在充分了解当地市场行情的前提下,并细致到各个类型二手房的大致价格情况,才能准确判断卖点价值高低,也才能降低被二手房中介忽悠的可能性。

而对于区域市场行情的了解,除了要了解二手房房源挂牌价情况,还要了解价格走势,以及各类二手房房源近期真实成交价格。想获取真实成交价格难度不小,但这条信息最有价值。

二手房房源卖点五花八门

不管是网上二手房房源,还是二手房中介门店里的房源,都有各自卖点。浏览各房产网站就会发现,每一套房源都被信息发布者加上了卖点,形式多种多样:比较常见的除了近期比较热门的“卖房补仓”之外,还有换房凑首付等;此外,比较通用的诸如移民、出国留学、境外人士归国抛房等,也比较常见;还有诸如急需周转资金、急需资金扩大经营规模等,也会被当成卖点。如果实在找不到合适的卖点,二手房经纪人至少会在房源描述上加上一句模棱两可的话,比如“房东诚意出售”“超高性价比”等,颇有硬凑的意味。

为何非要给每套房源加上卖点呢?有业内人士分析指出,这是一种销售策略,主要目的是加大成交的可能性。业内人士指出,突出二手房卖点,能够吸引到购房者的注意。他解释说:“我如果告诉买家房东移民手续已经办好,房子卖掉之后就会出国,买家肯定会认为捡到‘皮夹子’,因为大多数人会认为这类房子比较实惠。”

从营销角度出发,二手房卖点可以总结为几个方面:其一是以突出价格优势为主的价格卖点,比如各种形式的急抛房,包括移民出国、境外人士回国等,以及赠送家具、装修等价格优惠;其二是突出实用性的功能卖点,比如房型布局合理、南北通透、靠近地铁等;其三是突出特殊价值的特色卖点,如江景房、学区房等。

卖点内容写进合同

对于有些卖点,购房者可以考虑写进合同,以免变成空头支票。

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