换颜色
区县/地铁 | 物业类型 | 价格范围

发布:出租 | 求租

发布:出售 | 求购

首页 > 资讯中心 > 二手房讯

谨防二手房中介新套路 见招拆招做好应对

作者: 时间:2017/8/28 18:48:00 来源:搜狐焦点网

摘要:在二手房买卖过程中,房产中介在撮合双方交易中扮演了重要角色。但出于自身利益考虑,尽快促成交易并获取佣金收益,房产中介会跟买卖双方大打“心理战”,因此有必要了解一些房产中介采用新 ......

在二手房买卖过程中,房产中介在撮合双方交易中扮演了重要角色。但出于自身利益考虑,尽快促成交易并获取佣金收益,房产中介会跟买卖双方大打“心理战”,因此有必要了解一些房产中介采用新套路,以便见招拆招巧应对。

房产中介也懂“心理战”

有过买房经历的小陈便见识过房产中介的厉害。在上海(楼盘)打拼近10年的小陈攒了一笔钱,同时还得到了双方父母的资助,凑齐了首付,考虑到能够承受每月1.5万元的房贷,于是准备买一套总价不超过500万元的两房。经过反复看房之后,他挑中了一套位于莘庄附近约90平方米的二手次新房。小陈对房型、楼层以及周边都很满意,唯独就是卖家要价偏高,对方给出的理由是装修部分几乎是全新,但这种装修风格由于颜色太深,恰好又不是小陈喜欢的那种,于是双方陷入僵持。就在小陈犹豫的过程中,他不断接到房产经纪人打来的电话,要么是推荐房源,要么是给他透露房子的涨价信息。有时候,这位房产经纪人还会在人声嘈杂的环境中打电话告诉他又有人在看房。在这频繁交流过程中,慢慢地小陈对这位房产中介产生了莫名的好感,并愿意接受对方给出的建议。最后,在这位房产中介的强力撮合下,小陈最终还是接受了对方的报价。在后来很长一段时间内,小陈都没有搞明白为何当初跟鬼迷心窍般就轻易接受了房产中介的建议,最近有做房产中介的朋友向他解释其中原因之后,他才明白,原来在不知不觉间,自己的警惕性被对方逐步瓦解掉了。

可以肯定的是,小陈并不是第一个在房产中介“心理战”中败下阵来的人,也不会是最后一个。有业内人士告诉记者,每个行业都有自己的独特的运作技巧,二手房经纪行业更是如此,因为房产经纪人直接跟买卖双方打交道,存在利益上的博弈。所以房产中介通常都会事先针对不同的情况设计一些话术,以便能够有效引导甚至控制买卖双方。而如果买卖双方只是从表象就轻易作出决策,就会很容易中了房产中介的“套”。

当然,房产中介跟买卖双方打“心理战”,其实并无多少恶意,他们的出发点是促成双方尽快完成交易。但对于买卖双方来说,如果不是结合自身需求、经过深思熟虑之后作出的购房决策,而是因为受到房产中介的引导,那么交易完成之后难免会留下一些遗憾。

见招拆招做好应对

那么,如何应对房产中介的心理战呢?

还没有买卖过房子的人,对房产中介的心理战招数可能不太懂,因此要想在买卖房子过程中不吃亏,就得学会跟房产中介“斗智斗勇”,下面将一些新套路揭示出来,或许能够帮买卖双方化解一些困局。

套路一:反复询问买卖房原因

通常情况下,房产中介会在了解对方真实意图之后采取有针对性的措施,比如针对买房意愿强烈的购房者施加压力,催促对方尽快出手。

拆招:根据行情设定自己的心理价,不见兔子不撒鹰,也无需关心任何房产中介的示好,甚至一些暗示性的语言。

套路二:专业分析不靠谱

房产中介会讲政策,分析政策的变化,甚至还能预测房价的变化,并举例说有人没听他的建议错过了绝佳买房机会。

拆招:房产专家很多,也有“大腕”看走了眼,比如谢国忠、牛刀等人,更遑论专业水平并不高的房产中介。所以还是要根据自身需求,制订好置业计划并逐步实施,而不是临时作决定。

套路三:频繁示好有企图

首页  上一页  1  2  3  下一页  末页

更多精彩新文尽在地产资讯首页

微博文章

颜色浏览

更多友情连接>>

Copyright 2003-2010 IEfang.com,All Rights Reserved 京ICP证050679号 京公网安备11010502009635号

客服热线:4000-81-2727

爱易(北京)科技发展有限公司